Ste predavatelj, guru, svetovalec ali miselni vodja? Koliko računate? To vprašanje v mojem krogu ljudi naleti na sapo jemajoče poglede. Ljudje bi me imeli za bolj vljudnega, če bi jih vprašal po kakšni intimni telesni dimenziji. Cena pa je nekakšna tabu tema.
Moji kolegi se pogosto glasno pritožujejo, da jih novi stiki na omrežju LinkedIn kar direktno vprašajo po ceni. “To ne gre tako, Geoff,” mi pravijo. Sam menim, da je LinkedIn poslovno družabno omrežje, torej so komercialne povezave, povpraševanja in ponudbe pričakovane.
Tudi sam pogosto dobim takšne ponudbe. “Geoff, pozdravljeni. Sem ta pa ta in pomagam svetovno znanim predavateljem, kot si ti, da svoj urnik napolnijo z donosnimi mednarodnimi predavanji.” Seveda na začetku izpustijo del o svoji pričakovani proviziji.
Koliko svetovno znanih predavateljev javno objavlja svoje cene? Kolikor mi je znano, le redki, če sploh kdo. Toda svet se je spremenil, živimo v dobi interneta. Posredništvo je resen posel, ljudje pa si želijo takojšnjih informacij in številk na dosegu roke. Predstavljajte si, da bi izposojevalnica vozil na vaše vprašanje “Koliko znaša najem limuzine za teden dni?” odgovorila z “Oglasite se v poslovalnici in bomo našli vozilo za vaš proračun.” Tega ne boste doživeli. Kot stranka pričakujem, da me številke glede najema želenega avtomobila takoj pričakajo na spletni strani, sicer sploh ne stopim v stik s ponudnikom.
Prav zato sem se odločil za sprva strašljiv korak, jasno sem določil svoje cene in jih objavil na svoji spletni strani. Nevarno? Koliko naj računam? Če bom prepoceni, me bodo imeli za obupanega, če bom predrag, bom odgnal vse interesente.
Kolegi mi niso bili v pretirano pomoč. Dvomim, da so, ko pogovor nanese na cene, iskreni. »Za manj kot 15 tisočakov ne vstanem iz postelje,« mi je dejal eden izmed njih. Ne vem, ali preživijo veliko časa v postelji ali pa govorijo neumnosti. Še celo posredniški agenti so včasih precej nejasni glede cen, saj navadno uporabljajo nekakšne cenovne razrede. Očitno sem sam v razredu C – kar je vznemirljivo, če uporabljajo celotno abecedo, a depresivno, če imajo le tri razrede.
No, kar sem želel povedati, je to, da je treba postaviti in objaviti cene svojega dela.
Avtor: Geoff Burch
